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与一颗红枣的营销对话_0

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发表于 2014-12-30 14:57:49 | 查看: 927| 回复: 3

营销问题看似复杂，但细心归结一下，可以用九个字把这个庞大问题理出个框架来，即“卖给谁、卖什么、怎么卖”。卖给谁解决的是战略问题，卖什么解决的是战略问题，怎么卖处理的是战术问题。这九个字面前的工具想清晰了，也就能在市场里找到突围的偏向、角度和办法了。　　往年曾打仗过如许一个案子：一个来自新疆阿克苏农场消费的红枣想经过品牌化运作，进军天下市场，让帮他们出出思路。他们的产品线很丰富，有低级红枣，也有红枣糕片、胶囊、饮料等深加工产品，企业的推行资源非常无限,山药价格，既想走传统商超通路，又想走连锁专卖的路子，关于这些产物的推广，他们没什么思绪。　　红枣是一个有着几千年历史的一个传统食品，富含多种营养成份和维生素，在老黎民心中有着很好的补气养血的滋补功能认知，有巨大的消费人群，中国事红枣的原产地，在全国南北各方都有莳植，如：河南新郑大枣、河北沧州金丝枣、陕西绥德黄河滩枣、山西板枣、和田玉枣、山东冬枣等是具有代表性的区域枣品牌。　　在这样一个枣品牌林立的市场里，一个没有什么科技含量的阿克苏红枣怎样才干脱颖而出呢？　　卖给谁？　　这是第一个要理清的成绩。红枣是原产中国的传统名优特产树种。经考古学家重新郑斐李岗文明遗址中发现枣核化石，证实枣在我国已有8000多年汗青。红枣的消费根底好，有几千年的消耗历史，早在西周时期人们就开端应用红枣发酵酿造红枣酒，作为上乘贡品，宴请宾朋。红枣的养分保健作用，在太古时期就被人们发现并利用。这是一个成熟的市场，这种消费人群不难找，但凡爱吃枣和对红枣滋补有肯定认知的人群，都是可以分享的目的消费人群。　　卖什么？　　中国的草药册本「本经」中纪录到，红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、紧张药性的功能；而古代的药理学则发明，红枣含有卵白质、脂肪、醣类、有机酸、维生素A、维生素C、微量钙、多种氨基酸等丰厚的营养成份。象其它红枣一样，这个红枣中心卖的也是补气养血、营养价值高的传统消费心思认知基础，这也是一切红枣可以共享的基础市场资源。　　怎样卖？　　传统认知是精良的市场基础，但仅基于传统认知基础上卖，能够会卖不动，卖不大、卖不多，也难以在众多品牌中锋芒毕露，会吞没在众多的红枣品牌中！这个红枣的要卖得好，须基于传统又高于传统，并能构成有别于竞争敌手的有价值的差异化。　　阿克苏红枣与其他地方的红枣相反点是都有补气养血的营养代价，差别点在那边呢？地域差别，阿克苏与山西、河南、河北、山东具有不同的地域环境特征，这个地域情况差异，也正是阿克苏红枣的包围的基础和异军突起的支持。　　各人知道光合作用对植物生长的紧张作用，光协作用是有机成分形成的基础，光照工夫长，无机身分就高，反之就差，这个原理也具有普遍的群众认知基础。大家也晓得新疆南疆地域，天气枯燥，一年四季难过下一场雨，一年四序艳阳高照，这也是新疆哈蜜的瓜、吐鲁番的葡萄、库车的杏、库尔勒香梨名扬天下的一个重要缘由。　　枣树是喜光树种，光照对枣树果实干物质积聚和果实质量影响极为分明。阿克苏红枣就要卖新疆充足的阳光这一独占地区资源，这是其它红枣产地所不具有的地区资源，阿克苏红枣的卖点也就在于此,柑桔。传统滋补功用+富足的阳光=营养更丰富的红枣。这也是这个红枣区别于其它地区红枣最有价值的差异所在。　　卖点找到了，如何明晰生动逼真地传达给消费者是传达的要害地点，只要让消费者清晰地承受和感觉到这个有价值的差同化卖点,脐橙价格，这个红枣才能在市场竞争中胜出。红枣的生长进程大约要3个月的时间，三个月内阿克苏红枣约莫要历经90多天的阳光照射，而别的地方红枣就难得有此殊荣，由于红枣生长的冬季是一个多雨的时节，其它中央红枣是难以充沛享用太阳光芒日日普照的膏泽。　　一颗红枣凝结九十九颗太阳精髓　　当我说出这句话时，大家都显露会心的愁容。这是一句能精确转达这颗红枣共同价值，并可让消费者抽象生地感遭到的话，这句话一下子就让这个红枣从浩繁枣品牌中脱颖而出，把它从山谷拉到山顶，光辉四射！